Как спрос влияет на CPO?
Для начала нам нужно разобраться со спросом. В интернете, работая с контекстной рекламой, мы спрос не создаем. Мы можем его только удовлетворять.
Давайте посмотрим на график ниже.
На графике мы видим изменение количества трафика, от цены. То есть сколько мы можем купить кликов, заплатив какую то сумму. Есть максимальное количество запросов, которые люди спрашивают. Например, есть 100 000 запросов “Батон хлеба”. Соответственно если мы купим все эти клики, то больше чем 100 000 батонов мы не продадим.
Исходя из этого графика, мы видим:
- За N рублей мы можем купить X запросов.
- За N1 рублей мы можем купить X1 запросов.
- За N2 рублей мы можем купить X2 запросов.
Все просто: чем меньше денег мы тратим, тем меньше мы покупаем трафика.
Это же утверждение верно и для цены клика: Если цена клика будет низкая, то и трафика мы соберем меньше. Даже если цена клика будет меньше входа в гарантию, то все равно вы будете с разной периодичностью попадать на 3 место в блок гарантированных показов.
Многие скажут: “Ок, в CPO мы укладываемся с таким подходом, но заказов гораздо меньше, чем если бы мы показывались в спецразмещении.” Это правда. И тут мы подходим ко второй части нашей статьи.
Как увеличить охват в контекстной рекламе?
Выше мы разобрали, что если цена клика маленькая, то мы все равно будем показываться. Теперь давайте разбираться, как нам набрать за небольшую стоимость клика много клиентов. Для этого нам надо увеличивать охват ключевых слов. Если сказать простым языком, то охват это то, как ваши потенциальные клиенты ищут ваши товары или услуги. Например один наш клиент торгует дорогими деревянными итальянскими товарами для дома. Из его ассортимента возьмем слово “Гладильная доска”. Как выяснилось доски ищут так же как “гладилка”, “гладильный стол”, “стол для глажки”, “гладильная система” и так далее. Если мы проработаем эту нишу, то можем найти очень много таких синонимов.
Так же стоит подумать над опечатками, так как Яндекс не во всех случаях их исправляет. Как пример можно взять фольксваген. Запросы “VW” и “WV” автоматически исправлены не будут.
Еще есть сленг, как люди могут называть ваш товар. Например “панасоник” — “панас”, или “Тонометр”(прибор для измерения давления) ищут как “давленометр”.
На самом деле есть много разных вариантов как могут искать ваш товар. Если мысли кончились, спросите у знакомых. Кончились знакомые идите в wordstat.yandex.ru и смотрите правую колонку по вашим запросам. Набрать ширину запросов можно и нужно.
Но и это еще не все. Помимо ширины запросов, есть еще и глубина запросов.
Если не вдаваться в терминологию, то глубина запросов это с какими словами пишут запрос. то есть это свойства товара, характеристика, доп услуги, место и т.д.
Возьмем все ту же гладильную доску, ее могут искать “Деревянная гладильная доска”, “итальянская гладильная доска”, “элитная гладильная доска”, “гладильная доска с доставкой”, “элитная гладильная доска с доставкой” и т.д..
Есть такая теория длинного хвоста. Из нее следует, что есть огромное количество запросов, которое ни когда не кончается:
Из графика мы видим, что запрос “медтехника” — спрашивают очень много, это высокочастотный запрос или сокращенно вч запрос. Запрос “медтехника интернет магазин” спрашивают реже, но тоже относительно много, Это среднечастотный запрос, сокращенно сч запрос. И есть длинный хвост запросов, которые ни когда не кончаются. Туда входят запросы типа “Китайская медтехника купить в северном бутово ночью в воскресенье”. Это низкочастотные запросы. Площадь нч запросов больше чем площадь сч и вч запросов.
Вч запросы, как правило, самые дорогие. Сч дешевле, а нч запросы самые дешевые.
Если мы исходя из нашей стоимости клика, охвату и глубине запросов, мы сможем собрать длинные хвосты по разным запросам. А так же вч и сч запросы, но показываться мы будем, скорее всего, не в спец размещении. Но как мы поняли, это неважно, если охват ключевых слов высокий.
Если у вас остались какие либо вопросы, то спрашивайте в комментариях, или пишите мне на почту.